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                  鴻宇銷售總監李先生談:如何經營漁具產品店鋪
                  發布時間:2020-02-17

                  在如今社會里多如鴻毛的漁具店鋪當中,真正賺錢的店家并不多,那么如何經營好一家漁具店成為了當下客戶最關心的問題。那么漁具店該怎么經營才能盈利賺錢呢?隨著國內經濟的日夜增長,現如今喜歡釣魚的人或者說懂的享受人生的人越來越多,而且也更加的專業,那么回到今天的主題,漁具店該如何經營?什么營銷模式的漁具店才能賺錢?下面我們鴻宇公司的湖南地區銷售總監李先生和您一起簡單的探討一下這漁具店的經營方式。   

                  隨著國內釣魚活動的潮流逐漸風行,很多人也開始注意到了其中蘊涵的商機,——漁具店應該是有利可圖。那么漁具店該怎么樣經營呢?于是呢一些從來沒有從事過漁具行業的投資者忍不住摩拳擦掌、躍躍欲試準備大干一場。怎么樣開漁具店才能賺錢?漁具店又是一個具有怎樣特點的項目?它應該適合哪些人來投資?希望通過以下敘述的幾點,我們鴻宇的銷售總監李先生能幫您解除困惑。   

                  1.如何經營漁具店之圈內人來做圈內事!   

                  如何經營漁具店賺錢?所有的漁具店老板在開店之前大部分都是釣魚愛好者。正是因為有這樣的經歷,所以這些投資者對釣魚活動極為熱衷,擁有很強的事業心,同時又熟悉釣魚的各種裝備與需求,因此在經營憑著專業就能得心應手。   

                  由于釣魚活動具有相當的專業性,因此對于投資開一家漁具店來說,專業性的要求是第一位。如果老板本人不是專業玩家的話,那么就要求老板必須得雇傭一個專業的釣魚愛好者來協助經營。如果沒有釣魚愛好的行家,漁具店是做不起來的——這就是要圈內人來做圈內事。   

                  2. 如何經營漁具店之圈內的人也得懂經營!   

                  釣魚活動2000年后的發展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。就在前兩年,專門經營漁具相關產品的店鋪還相對較少。一些剛剛起步開始做漁具店的老板能夠有點資金,從漁具展會中低價淘進一些貨撐起個店面就不錯了。而歷經這幾年之后,尤其從2004年開始,漁具行業的市場就發生了根本性的變化,一方面市場空前活躍,擺脫了經營平淡的日子,賣方市場也徹底變成了買方市場;另一方面,一些經過幾年漁具行業摸索打拼的公司脫穎而出,在品牌號召力、營業面積、營業銷售額等幾個方面都取得了突破性的進展。漁具店也開始展現出了朝氣蓬勃的局面。   

                  漁具店發展的過程也是逐步走向了規范的過程。最初的漁具店老板,完全依賴漁具展會進貨。由于市場的深化,漁具經營的開放程度也越來越高,釣魚店的經營模式也越來越規范,現在的漁具店貨源基本上是漁具展進貨與正規代理商各占一半,隨著更進一步的發展,“品牌”將成為漁具最主要的概念。中國的漁具市場將快速過渡到成熟品牌的天下。   

                  從這樣的趨勢看,釣魚活動對相關產品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來可以分兩種,第一種就是產品的專業化,第二種就是產品的個性化,因此目前經營漁具的老板能否把握這兩個關鍵要素是成為了當下開店成敗的內在因素。   

                  所謂精品路線,首先必然是產品本身的品牌要好,有良好的質量保證。在漁具行業中當然也是有高、中、低、三檔之分,一般要以中低檔為主,當然也少不了一些高檔產品的烘托,但質量的要求必須是一致的。還有除了產品質量,銷售服務這一塊也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員,他們不僅僅是銷售人員,還應是各種產品的使用顧問與指導員,只有當你的銷售人員在指導顧客的水平上過硬,顧客才會感覺到店內產品的價值。一個漁具店的號召力,很大程度上取決于這些顧問的素質。   

                  3. 如何經營漁具店之賺的就是圈內錢!   

                  隨著從無到有,從起步到完善,漁具店的門檻逐漸提高。最初用10萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米左右的店鋪。而現在在大的一線城市,沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。   

                  很多人可能不知道10萬元在北京或者上海類似的一線大城市開一家漁具店是個什么樣的概念。我可以大致給出這個概念,保守一點的說10萬元在大城市開家店差不多也就只能是七八平方米左右的小店,甚至可能還是與其他經營者合租一個店面。這是因為無論店的規模如何,除了房屋租金與流動資金之外,必須保證一定產品的鋪貨量。在中小城市,由于店面租金相對會低一些,因此可能初期投入十萬元也是有可能做起來的。   

                  目前想要經營漁具店的話,可提供選擇的方式還是比較多的,可以選擇做單店零售,可以選擇加盟做連鎖經營,也可以選擇做批零兼營,最后也可以選擇做網絡郵購。   

                  作為一般投資者的選擇,如果手頭的資金比較充裕的話,可以大批量拿到不亞于加盟公司的低價進貨,那么可以考慮單獨進貨開店,如果投資盡金額較小,也可以考慮選擇加盟方式開店。但是無論選擇哪種方式,專業性的要求是一致的,那就是從店鋪裝修到產品陳列、品牌的引進、導購人員的培訓、售后服務等都要具備專業的考慮,這是一個完整漁具行業的銷售管理體系。   

                  漁具店有一個很突出的特點就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月10月是漁具店銷售最旺的時候,而12月-3月由于季節因素(我國北方),漁具銷售會冷清,成為一年中最淡的季節,其余的月份生意基本屬于平穩增長。   

                  針對這樣的銷售特點以及釣魚活動本身的特性,漁具店真正的經營秘密就在于自己的釣魚活動愛好者俱樂部的建設上。   

                  由于最初的漁具店老板都是釣魚活動的玩家,因此除了擁有很強的專業知識與市場了解外,更重要的是身邊有一群需要釣魚用品的愛好者。有了這些資源,就有了贏利的基礎。從實際經營看,漁具行業的崛起,其中一半以上自于釣友俱樂部的支持,即使是在成熟階段,俱樂部也是漁具店最穩定的收入來源。談到俱樂部對于漁具店起到的作用 “這是一個不同于任何一個經營項目的特別之處,也可以這樣說,沒有俱樂部,就沒有漁具行業的今天?!?   

                  一個成功的俱樂部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍,像這樣的顧客是有很高的忠誠度的。另外在銷售的淡季,組織俱樂部會員活動也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。此外在銷售淡季還可以做庫存清理,新品牌產品的引進談判,進行店鋪裝修改進、人員指導培訓等等。   

                  漁具店的經營歸納總結出一句話:不要只盯著商店賣產品,重要的是抓住釣魚活動的這個圈子??梢哉f誰抓住了這個圈子,誰就抓住了釣魚行業的這座金礦的礦脈,漁具店也會因此有了可以發展壯大的基礎。   

                  4. 如何經營漁具店之怎么樣才能做好釣友俱樂部呢?   

                  縱觀市場上一些做的好的漁具店都有一個最明顯的特點就是三位一體化的運營模式。   

                  (1)有特色的實體漁具店:從店鋪裝修、產品陳列、大品牌的引進、導購人員培訓、售后服務等都會有專業的考慮 。   

                  (2)有一個自己的釣魚網站:新品漁具介紹、釣魚文章精選、活動信息發布、會員交流論壇、釣魚活動推廣、會員活動照片、會員活動視頻、各類服務項目。   

                  (3)會員制的釣友俱樂部:以實體漁具店為基地的俱樂部釣友活動組織,釣魚活動技術培訓、活動回顧等,是漁具店穩定的收入來源。   

                  自己建立的網站宣傳范圍大,24小時營業等優勢,這已然成為了國內一種趨勢,它不僅是實體店鋪的有益補充,甚至在某種行業還有取而代之的可能。但是在以前國內互聯網行業還沒有現在這么成熟的時候,想要自己建立網站的成本是很高的,又要請人做網站,又要租網絡服務器,又要請專人維護,想要開發一點新功能又得花錢請人做設計。這對一些中漁具店來說存在很多困難。(我們鴻宇的網站就是請的株洲瑞訊科技公司來做的,價格上功能上和推廣效果上還是比較讓人滿意的。)   

                  看完以上李先生為您帶來這篇心得體會文章,您現在知道如何經營好一家漁具店了嗎?對于漁具店的賺錢模式您現在是否已經有所了解了呢?希望這篇文章能夠幫助您把漁具店經營的更好,讓您的漁具店輕輕松松賺大錢!

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